세라믹 산업의 새로운 온라인 마케팅 채널, 전자상거래의 시작

전자 상거래 또는 EC(영어: 전자 상거래)는 인터넷, 인트라넷 및 VANValue Added Network에서 전자 거래 활동 및 관련 서비스 활동을 말합니다. 전자 및 네트워크 링크를 통칭하는 전통적인 비즈니스 활동입니다. 전자 상거래에는 전자 화폐 교환, 공급망 관리, 전자 거래 시장, 네트워크 마케팅, 온라인 거래 처리, 전자 데이터 교환(EDI), 재고 관리 및 자동 데이터 수집 시스템이 포함됩니다. 이 과정에서 사용되는 정보 기술에는 인터넷, 엑스트라넷, 전자 메일, 데이터베이스, 전자 카탈로그 및 휴대 전화가 포함됩니다.

Jiantao 전자 상거래 시작

전자상거래, 세라믹 산업에 익숙하고도 생소한 이름. 익숙한 것은 대부분의 도교 사람들이 전자 메일, 온라인 쇼핑 등과 같은 전자 상거래 경험을 사용했다는 것입니다. 생소한 것은 전체 산업이 전자상거래 모델을 듣고, 토론하고, 시도하는 수준에 불과하다는 것입니다. 또는 전자 상거래가 단순한 채널 모델인 네트워크 마케팅이라고 생각하십시오.

우리는 진정한 전자 상거래가 "전통적인 비즈니스 활동의 모든 측면을 전자화하고 네트워크화"하는 것임을 알 수 있습니다. 도자기 산업의 경우 네트워크를 통해 딜러의 온라인 주문, 소비자 구매 및 소비자 데이터 수집이 실현됩니다. 그리고 소비 습관, 그리고 이 정보를 생산 측과 물류 측에서 직접 제시하여 주문 배치에서 선적, 물류 유통까지 일련의 링크를 한 단계에서 완료합니다.

사실 도자산업 뿐만 아니라 국내 많은 산업들이 전자상거래, 즉 온라인 마케팅의 초기 단계에 있다. 그러나 도자기 산업과 비교할 때 다른 산업, 특히 동일한 가정 산업 체인의 가구 및 전자 제품은 소비자의 온라인 쇼핑 습관을 기르는 데 앞장서고 있습니다.

이는 현재 아시아 온라인 유통업체인 타오바오(Taobao)에서 검색한 데이터를 보면 가구 제품이 141,367개, 가전제품이 78910개, 세라믹 타일이 39,164개임을 알 수 있다. 타오바오 몰에는 수백 개의 가구 브랜드 매장이 있으며 둥펑, 마르코 폴로, 진이타오, 구피 모자이크, 상하이 인형 아트 브릭 등 5개 도자기만 있습니다. 처음 4개는 모두 광동성 기업입니다. 그 중 우리가 잘 알고 있는 둥펑과 마르코폴로는 제조사 직영 브랜드 플래그십 스토어이고, 진이타오는 베이징 총판에서 오픈한 전문점이다. 위생도기는 둥펑과 후이다 두 브랜드만 있고 나머지는 대부분 무역회사가 세운 A몰에서 만든다.

동시에 Taobao에서 "타일"을 검색할 때 20개 브랜드만 나타났으며 이는 China Jiantao가 소유한 독립 브랜드 수와는 거리가 멀다. Taobao가 모든 것을 대표하는 것은 아니지만 중국 쇼핑 패턴의 변화에 ​​미치는 영향은 충분히 설명할 수 있습니다. Taobao의 참여 수준은 여전히 ​​​​동일하며 브랜드가 독립적으로 운영하는 독점 전자 상거래 웹 사이트에서는 더욱 그렇습니다.

인터넷 마케팅은 전자상거래의 한 부분일 뿐이며, 국내 도예업체들의 인터넷 마케팅 적용은 아직 시범단계에 있다.

Jiantao 네트워크 마케팅 현황

온라인 마케팅의 대형 브랜드 집단 실어증과 비교할 때 온라인 플랫폼에는 수많은 "개별 운영자"가 몰려 있고 다양한 채널을 사용하여 제품을 구입하는 다양한 그룹이 Taobao에 온라인 상점을 열었습니다. 업계의 많은 사람들이 말하는 실제 원인은 온라인 마케팅이 시장 가격을 교란시키고 교란시키는 이러한 소위 "스트레치 군인"에 있다는 것입니다.

타오바오 브랜드 플래그십 스토어 제품을 일반 타오바오 매장 가격과 비교해보면 일반 소규모 매장 가격이 쇼핑몰 가격보다 50% 이상 저렴하다. 물리적 상점. 이에 비해 가격 면에서 절대 우위는 온라인 쇼핑을 선택하는 사람들의 선택이 되었고, '진짜를 쫓아내는 모방범' 현상도 생겼다. 이는 많은 브랜드가 온라인 판매에 참여하기를 꺼리는 이유이기도 합니다.

업계 관계자는 “이런 소규모 매장들은 대형 브랜드 제품을 우대 가격에 판매하고 있고, 그중 일부는 딜러 매장보다 1년에 수십억대에 달할 수 있다”고 말했다. 그러나 문제가 발생하면 브랜드 이미지의 손상은 자명합니다. 따라서 가격 체계의 혼돈이 딜러들의 열광을 치는 것을 막기 위해 '강력한 파업'을 하는 것은 불가피하다.

브랜드가 독자적으로 운영하는 온라인 매장은 많지 않지만, 비즈니스 모델은 다른 산업과 크게 다르지 않다. 일반적으로 다음과 같은 모델이 있습니다.

유통업체를 위한 서비스 유형: 상대적으로 완전한 채널과 기존 유통에서 포괄적인 유통을 가진 브랜드에 적합합니다. 이러한 종류의 기업은 네트워크 마케팅 채널을 엽니다. 초기 단계는 딜러에게 더 나은 서비스를 제공하고 더 많은 마케팅 채널을 여는 것입니다. 인터넷 주문은 지역에 따라 배정됩니다. 청두에 있는 고객의 경우 제조업체는 정보를 청두 딜러에게 반환하고 유통 및 애프터 서비스를 수행합니다.

이 모델에는 두 가지 방향이 있습니다. 하나는 온라인 스토어의 상품이 모두 기존 상품이며, 실제 판매점보다 가격이 비싸더라도 제조사에서 지정한 주문을 받아 유통업체에서 직접 상품을 배송할 수 있다는 점이다. 저렴하지만 수익을 내는 딜러이기 때문에 임팩트가 크지 않을 것입니다. 다른 하나는 고객이 실제 매장에서 이탈하는 것을 피하고 온라인 매장이 네트워크 제품을 생산할 수 있는 생산 라인을 개발하여 유통업체에 이익을 분배하고 제품 라인을 확장하는 것입니다.

이전 모델과 완전히 다른 점은 일부 브랜드에는 실제 매장이 없거나 개체 수가 적다는 것입니다. 이러한 브랜드는 온라인 마케팅을 위해 제조업체에서 직접 개발하여 주요 채널이 됩니다. 이 방법은 운영비가 상대적으로 적고 초기에는 판매량이 크게 증가하지 않는다. 그러나 제조사가 공급자이기 때문에 여러 작업의 가격 체계에 혼란이 없을 것이며 차별화 된 상점이되었습니다. 이 방법은 개성과 편의성을 갖춘 일부 새로운 브랜드의 DIY 또는 매장이 거의 없는 브랜드에 더 적합합니다.

이 두 모델은 현재 Taobao에서 독립적으로 운영되는 여러 브랜드의 주류 방법입니다. 다른 업계에서 많은 관심과 환영을 받은 또 다른 모델이 있습니다. 바로 "인터넷 유통업체"입니다.

알리바바는 지난 7월 광저우에서 '2010 광저우 인터넷 상품 박람회'를 개최해 온라인 딜러들의 오프라인 마케팅 플랫폼을 구축했다. 그 중 많은 브랜드가 실제 유통업체이지만 온라인 유통업체이기도 합니다. 이것은 또한 네트워크 작동에 따라 다릅니다. 기존 채널을 대체하는 모델이 아니라 세분화 및 보완의 한 형태입니다.

물리적 매장의 지리적 분리와 비교할 때 온라인 딜러는 경계가 전혀 없다고 말할 수 있습니다. 일부 브랜드는 엄격한 가격 시스템과 감독 방법을 확립했습니다. 온라인 가격이 매우 투명하기 때문에 모니터링이 어렵지 않습니다. 일부 브랜드는 특정 영역을 나누기도 하지만 이것이 보더리스 네트워크에 유용한지 여부는 아직 검증되지 않았습니다.

온라인 유통업체는 제조업체와 유통업체 모두에게 저렴한 운영 방법입니다. 엄격하고 엄격한 정책이 수립되고 감독이 이루어지기만 하면 할 수 있는 일입니다.

미래 건축 도자기 전자 상거래의 큰 추측

전자 상거래가 사회 생활 및 생산에 대규모로 적용됨에 따라 건축 세라믹 산업에 전자 상거래를 적용하는 것은 아직 탐색 단계에 있습니다. 다른 산업의 기존 성숙한 모델과 건축 도자기, 특히 세라믹 타일의 반제품 특성을 결합하면 건축 도자기 산업에 유용할 수 있습니다. 전자 상거래의 미래 모델에 대해 추측하십시오.

대규모 온라인 건자재 쇼핑몰 구축 및 OEM 등장: 기존 채널의 Red Star Macalline, Yuranzhijia와 마찬가지로 전자상거래에서도 건축자재 전문 쇼핑몰이 등장하는 것이 불가능하지 않습니다. 모든 브랜드가 전자 상거래 네트워크를 구축하는 것은 아니지만 기술 및 홍보 이점을 갖춘 전문 전자 상거래 플랫폼은 자원 통합을 달성하고 브랜드 전자 상거래의 운영 비용을 절감하며 더 성숙한 건축 자재에 많은 브랜드를 집중시킬 수 있습니다. 통합 프로모션과 융합을 위한 쇼핑몰 인기는 전문 온라인 건축자재 시장이라고 할 수 있습니다. 동시에 이러한 대규모 온라인 건축 자재 쇼핑몰은 어느 정도 브랜드 인지도를 확립한 후에 OEM을 사용하여 자체 브랜드를 운영할 수 있습니다. 이것은 Carrefour 및 Watsons와 같은 쇼핑 채널에서 OEM 소유 브랜드의 규칙과 모델에서 배울 수 있습니다. 가구 업계에서는 이런 종류의 온라인 상점 OEM 모델이 등장했습니다.

두 번째는 전체 가구 모델의 실현입니다. 단일 브랜드 전자 상거래 플랫폼의 경우 온라인 수집 인기의 결과는 전체 가구의 다중 범주 운영을 실현할 수 있다는 것입니다. 단일 브랜드 플랫폼이 소비자에게 인식되면 타일, 욕실, 캐비닛, 조명 및 기타 완전한 가정 제품과 같은 관련 액세서리 및 기타 독립 브랜드 생활 제품과 연결되어 낮은 수준에서 인터넷에서 운영할 수 있습니다. 물리적 운영 비용보다 전체 홈 퍼니싱 업계의 브랜드 생성 및 매력을 실현합니다. 주요 기반은 온라인 인기의 축적에 있습니다. 이는 남성복 제작 초기부터 여성복, 아동복, 신발 등을 주력으로 하는 Vancl Eslite와 책에서 소비재로 영역을 확장한 Amazon.com의 비즈니스 모델이었습니다.

다른 모델은: 전자 상거래 플랫폼의 매력은 원자재 관리, 생산, 물류, 판매 및 터미널 피드백, 데이터베이스, 딜러 재고 등의 통합을 실현하기 위해 네트워크를 사용하는 데 있습니다. 이러한 통합에는 큰 이점이 있습니다. 브랜드의 생산 비용 절감 효과. 각 커뮤니케이션의 정보 오류로 인해 발생하는 운영 비용을 줄이는 동시에 훌륭한 판촉. 또한 소비자의 소비 습관과 선호도, 디자이너의 디자인 요구 사항 등을 동기화하고 유지하기 위해 브랜드와 유통업체를 위한 데이터베이스 구축이 보다 편리하고 직접적인 커뮤니케이션이 되었습니다.

차세대 건축 자재 소비의 주요 쇼핑 습관의 변화, 모바일 3G 및 Iphone의 점진적인 대중화, 네트워크 3D 디스플레이 기술의 성숙으로 언젠가 소비자가 네트워크를 탐색할 수 있다고 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 세라믹몰에서 휴대폰으로 온라인 보시고 견본방에서 특정 상품을 선택하신 후 주문을 하시면 결제가 완료됩니다.

마진은 각각 16.74%와 119.87%입니다.